Second Step（セカンドステップ）

みなさん、こんばんは！
湯浅です。

以前、私は　若手社員を「萎縮」させる方法！？の中で
最近の若手は萎縮させられていないか？　
ちょっとかわいそうだ・・・という方向で、
ひとつの情報提供をさせてもらいました。

その記事を書いてから、自分自身でも意識していたせいでしょうか？
最近・・・
「若手」の社会人の方、とくに「営業系」のビジネスパーソンの中に

「あれ？　あれれ？
　この人、上司からちゃんと教育を受けさせてもらっているのかな？
　ノウハウを何も知らないまま、しゃかりきにセールス活動を
　させられているんではないのかな？」

という人が、何人かいたんですね。

おいおい・・・
それじゃぁ、お客さんは増えないよ・・・

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みなさん、こんにちは！
湯浅です。

今日は・・・
先週に引き続いて、軽い？話題です。

正直。
みなさんの「参考」になるかどうかは、わかりません。。。

でも！
よーし。オレ（ワタシ）も頑張ってみるかー！
という「刺激」にはなると思っています。

よろしければ、少し足を止めて。
お読みくださいませ・・。

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みなさん、こんにちは！
湯浅です。

え～。

今日は、最近読んだ「とある雑誌」を、ほめます。
正確には。
その雑誌の中の、ある一つの記事を推奨したいと思います。

おお！
そうなんだよ、よく書いてくれた！
と思う、一つの記事。

必ず、みなさんのお役に立てるはずです。
ちょこっとだけ・・・
私のブログに、お立ち寄りくださいませ☆

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みなさん、こんにちは！
湯浅です。

さて、先週・先々週と、
「お店に中国系のお客様を呼び込むには？」
というスタンスで、記事を書きました。

今週は、そこから
もう少し考えを広げまして。
「そもそも、お客さんをお店に呼び込むには？」
というスタンスで、原稿を書きます・・
書きますが・・。

えっ！？
そうなん？
そんな話、ホントにあるの！？

っていう「単純なお話」。

私の事務所の近くで、
ランチ時の集客が、とてもうまくいっている
居酒屋さんの「実話」です。

全然、理屈っぽくないので、
肩の力を抜いて、ラク～に読んでくださいね☆

では、さっそく・・。

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みなさん、こんにちは！
湯浅です。

今日の記事は、先週の記事の続きです。
いくつか具体的に事例を挙げさせてもらった上で・・・
その上で。私　湯浅なりの「こうすればイイんじゃないかな！？」
という考えを、お伝えしたいと思いますので・・。

ご一読いただければ幸いです☆

では、さっそく・・。

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みなさん、こんにちは！
湯浅です。

今週の記事は、『問題提起編』です。
解決策は・・・今日の記事には、ありません。

で・す・が！！

みなさんが、街を歩いていると
「ああ！そういえば、そうだよね！？」
「実は、前から僕もそう思っていたんだよ！！」
と、言ってもらえそうなことを記事にしてみました☆

いかがでしょうか？

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みなさん、こんにちは！
湯浅です。

え～。
しばらく「肩の凝る」？マジメなお話が続きましたので、
今日は肩のチカラを抜いて、一つだけ書こうと思います。

私は。
先週までの「シリーズもの」の記事の中で、
「今から営業マンとして、伸びていきたい！」という方向けに
「日経新聞を、毎日１５分音読するとイイですよ」
というアドバイスをしました。

で、何人かの方が、すでに実際に
試してくださったのですが・・・

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みなさん、こんにちは。
湯浅です。

最近、書かせてもらってます
「どうすれば営業マンが、成績を上げることができるか！？」
のシリーズ。

湯浅の「実体験」を通して、現実的な「練習方法」を
公開しよう・・・ということで。

1. まず、お客様の購買力を考えると、やはり「街の社長さん」に
   商品を買っていただくことは、単価アップの近道。
   そのために「どうしたら街の社長さんに会えるか」を書きました。
2. 次に、社長さんに
   「見込みアリの営業マンだ」と思ってもらえるよう、
   日経の音読を通じて、プロらしく語れる練習をお伝えしました。
3. そして！
   社長さんたちの「相談相手」になれるか。
   それとも「単なる売り子」で終わってしまうか。
   その違いは、大きい。　だから・・・
4. 松井社長のコラム記事などから、「社長さんの考え方」の一部を
   ご紹介して、同じ視線で世の中を見ましょう！と、書きました。

で。
先週の記事の最後に。

「じゃぁ、湯浅自身は、今、どういう風に【訓練】しているか？」
その一端を公開する形で、「宿題」を出させてもらったのでした。

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みなさん、こんにちは！
湯浅です。

え～。
先週まで、私は。
「“社長さん”に、自社の商品をご契約してもらうには、
　どうしたらいいか！？」
ということ議題にして、いろいろ文章を書いてきました。

そして。
「そのためには、社長さんの“相談相手”にならないといけないよ！」
「いつまでも、“売り子の顔”してるとダメですよ！」
と書きました。

とはいえ、相手は「その業界のプロ」。
知ったかぶりして、お話していても、
すぐにバレてしまいますよね！？

では？
どうすれば！？

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みなさん、こんにちは！
湯浅です。

先週の営業マン向け記事。
いかがだったでしょうか？

取引の決裁権を持っている、「社長さん」達と出会うには、
どうしたらいいのか！？　を、具体的に書いてみたつもりです。

まず、レッスンの第一弾として。
普段から、社長さんたちに会えるような「生活リズム」を作り。

その上で、日経新聞を３ヶ月間「音読」する。
いざ社長さん達に出会ったときに「頼れそうな人だ」と
思ってもらうために、練習を積んでおく・・と。

そこまで、先週の記事で書きました。

さぁ！
ここからが、営業マンとしての「ステップアップ編」。
さっそく、本題に入っていきますので、お付き合いくださいませ！

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