プレゼンのジェスチャーには、左手も使う!!

みなさん、こんにちは~。
湯浅です。

12月ですね~。
もう締めくくりの季節ですが、
販売系、営業系の会社にお勤めの方にとっては、
「年内にあと○件は販売すべし!!」
と号令をかけられて、奔走する時期でもありますよね?

そこで、わりと即効性のある
営業系のお話を書いてみたいと思います。

「読んだら、すぐに使える」

ことを念頭に、短い文章にしますので
よかったら読んでいってくださいませ。
では、さっそく・・。

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「ご紹介」をいただける商談の進め方☆

今からもう・・20年近く前。

私は、自動車営業の世界から、
外資系の生命保険の営業の会社に転職しました。
いや、当時を振り返ってみたら、よく度胸があったな・・
と、自分自身の「若気の至り」に冷や汗が出ますね~(笑)

でもね。
当時は、「外資系の保険会社のコマーシャル」が、
テレビで急に増えていた時期で、
「これからは、外資系だ~」という時代だったんですね。

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異業種進出をする前に、点検しておくべきこと。

みなさん、こんにちは!
湯浅です。

今日は、ちょこっとばかり・・
私の「思い出話」にお付き合いください。

今から15年ほど前のことなのですが。
ビジネス系の雑誌で、おもしろい記事を
見つけました。

長らく「斜陽産業」と揶揄(やゆ)されてきた呉服業界。
その中でも、発想が柔軟でヤル気のある某会社が「西陣織り」の
技術を使って、ネクタイを作り好評を博している・・・
という記事でした。

当時は、「お~、おもしろいなぁ!」
と思って、その記事を読んでいましたが。。。

あれから15年ほど経ちました。
皆様のご自宅や職場の周りで・・見かけますでしょうか? 
西陣織りのネクタイを締めた、背広の紳士?

私の周囲では・・
1人も見ません・・・

ま、でも。
そらぁ、そうですよね!

だってね・・。

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売上「幅」を広げるのは、難しくない!!

みなさん、こんにちは!
湯浅です。

いや~、先週の原稿は、
かなり肩にチカラを入れて書いてしまいました☆

でも、まったくの本音ですので、
みなさんに、きちんとメッセージがお伝えできればいいな、
と思っております。

私は、根っからの「自営業」ですので、
この生き方をやめる気はありません。

たぶん、生まれかわっても?
また「自営業」を選ぶ気がします。

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行政書士の試験を受けてきました~☆

みなさん、こんにちは!!
湯浅です。

お久しぶりです☆

しばらくブログの更新をお休みしまして、ひたすらに。
えんやこら、えんやこら、と勉強してました。

実は。。。
行政書士の試験を受けてきたんです。

以前から、行政書士は
とても意識していた資格だったのですが、
いろいろ思うところがあり、挑戦しました。

もう一度、受験してみよう!!
と思うきっかけは、いくつかありまして・・。

それを全部書いていくと、
結構な量になってしまいますので、
今週は、ひとつだけ☆

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セカンドステップ 一ヵ月半休止のお知らせ。

みなさん、こんにちは。
湯浅です。

いつも、このブログを
お読み頂きまして、ありがとうございます!

ただ、申し訳ありません!!
11月の中旬まで、記事の更新をお休みさせていただこうと
思っております。

最近。
よく記事のネタにしてます

「これからの少子・高齢化社会は、起業家にとってつらい時期」
「少子化・高齢化は、デフレ社会になるので、儲けるには工夫が必要」
「産業の構造が変わるので、先を見越した業種選びが必要!」

というお話。

まさに、そのことを踏まえた「動き」を
我が社でも取り組んでおりまして・・。
今、まさにその活動がピークに来ているんですね。

狙いどおりに・・・うまくいきましたら!
このブログでも、きちんと報告いたしますので・・・☆
そのときには、いろいろ面白いお話も出来ると思います。

(もし、うまくいかなかったら・・!?
 そのときには、再度チャレンジして、
 うまくいってからご報告しますね☆)

一ヵ月半の間だけ、休止させて頂きます。
皆様、また更新を再会させていただきますまで・・
ご機嫌よう!!

「地域密着」と「手間賃」の組み合わせで儲ける☆

みなさん、こんにちは!!
湯浅です。

リーマンショック前のお話で恐縮なのですが、
平成20年に聞いたお話を一つ。

その頃から、都市部では大手家電量販店が、ひしめきあい。
外国製品も含めて、各メーカーの商品を比較しあうのが、
当たり前の時代でした。ネット通販も、すでに普及していました。

ところが、そんな時代であっても。

「一部の」街の電気屋さんは高収益を上げている、
と聞いたことがあります。
それも、特定の電気メーカーさん専属の代理店で収益を上げている。。。

にわかには、信じ難かったのですが。
かなりのお店が「毎年、増収・増益」なのだとか。
(そして、それ以外のお店は、毎年々々減収傾向・・)

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人口が減っても求められる「営業スタイル」って!?

みなさん、こんにちは。
湯浅です。

先週の記事で私は、
「これから日本は人口が減るから、大変ですよ」
という外国人経営者さんの記事をご紹介しました。

じつは、私も。
「独立する前に、これ読んだ?」と言われたい!!2011/05/11
という記事で、
「これからの人口減は、商売をしていく上で、本当に大変だよ!!」
というお話を、ちょっとポップに?お話しておりましたが・・
最近、ますますそれを実感するんです。

そこで、今週の記事は主に「営業マン」「販売会社の経営者さん」
向けに、「デフレという逆風の中で、いろいろ試行錯誤」してきた
私なりのやり方を、ぜひお伝えできれば、と思います。

では、さっそく・・。

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人口が減るけど、成長する産業のお話

人口が減るけど、成長する産業のお話 ~前編~

みなさん、こんにちは。
湯浅です。

今日は、前置き無しで。
ちょっと、この文章を読んでみてください。
どうですか?
反論・・できる方、おられますか!?

「日本は明治以降、経済が成長してきましたが、
 技術力や国民の勤勉性以上に、
 人口増のインパクトが大きかったのです。(中略)
 というのも1人当たりGDPで比べると、先進国で一番下。
 とにかく経済が非効率なんですね」

「日本経済は『カイゼン』に代表されるように世界でも効率性は
 高いと反論する向きもありますが、
 それはトヨタ自動車など一部企業の話。
 農業や建設業、流通は非効率産業です。
 こうした中で人口減が始まりました。
 (後略)」

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困ったときには、ペンを握ろう!!

pen

みなさん、こんにちは。
湯浅です。

このブログ。

当初は「経営者応援ブログ」という形態で、
会社を経営している方を応援するために書き出したのですが。。。
書き進めていくうちに、実は「営業マン・営業ウーマン」の方々から
よく読まれていることを知りました。

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