ノーリスクで独立！？
2009/07/01
冷徹になれ
「友人・知人を回る活動スタイルの商売」で、独立する場合。
あるいは。
前職のお客様を抱えたまま、
「顧客を新しい（自分の）お店に誘導してくる形」
で独立する場合。
まず、必要なのは「思いきり」。
独立直後は、時間との戦い。
今まで、経理や総務がしてくれていたシゴトも、
みんな経営者にのしかかります。
そこで。
思い切って「４０％」のお客様を、後回しにしましょう。
もちろん。人としてのエチケットを欠かすわけでは、ありません。
ただ、積極的なプロモートをしない、ということです。
そして。
経営の「ぶれ幅」を生むのは、ズバリ「３０％」のお客様。
「○○さん、がんばれ！！
応援してるよ！！」
と声をかけてくださるけれど、
その商材自体に興味がない、などの理由で
財布を開いてくれることはありません。
そこで。
思い切って「３０％」のお客様も、後回しにしましょう！！
【ビジネスとプライベートは違う】のです。
ここが！！
ここ、こそが！！
新しい、ビジネスの「分かれ道」。
【ビジネスとプライベートは違う】という感覚を、どこまで持てるか。
【前職のお店と今の自分のお店は違う】という肌感覚を、いつ持てるか。
このことは、どれほど強調してもいいぐらい、
大切な大切な、ポイントです。
そして。
なによりも【無限の広がり】をもっているのが、「２０％」の方々。
アナタに興味はなかったけれど・・・。
別に、この店でなくてもよかったけれど・・・。
でも、財布のヒモを開いてくれた方。
この方は、また何度でも開いてくれる可能性があります。
なぜか！？
商材そのものに、興味を持っているからです！！
独立。
それは、不安なもの。
気持ちが揺れます。ココロが揺れます。
人間はキカイではありません。
だからこそ独立直後の経営者は、ややすると前職の、
たいして太い取引があったわけではないけど、仲がよかった出入り先。
つまり「３０％」の人たちに挨拶に行こうとしがちです。
それも、一度といわず、二度三度。
でも、そこはグッとこらえて
「財布をひらく方」を、増やす呼び込む、拡大する。
その作業に没頭したほうが、早く経営が軌道に乗るようです。
そして・・・そして・・・そのほうが。
「３０％」の方たちが、結果的に
お客様として、商品購入に来てくださります。
これは「皮肉なこと」ですが、「不思議なこと」ではありません。
前職時代の、お店や、会社や、担当の、
理念やモットーを愛してくれた・・・かつてのお客様。
その方々は。
「一人前」になった、アナタから商品を購入したいのです。
早く「一人前」になってくれよ、と思ってくれているのです。
だからこそ。
まるで申し合わせたかのように、「ある時期」になると
昔のお客様が戻ってきてくれた、という経験をするのです。
そのためにも。
経営の「ぶれ幅」を減らして、早く【独（りで）立（てる）】ように
したほうが良いようです。
独立は、時間との勝負。
ゆめゆめ、お忘れなく・・・！！
