就職活動は【独立】の始まり☆ ～後編～
2015/04/22
あ、この人。
きっと「商社」出身だな！？
って、初対面で気がつくときがあるんです。
で、実際に伺ったところ、やはり今のお仕事か、前のお仕事が
商社、とのこと。
この場面、「あ！営業マンだな！？」ではなくて、
「あ！この方、商社マンだな！？」と思ってしまう理由があるんですね。
しかも、その理由は三つもありまして。
まず、「爽やか」で「清潔感」あふれる雰囲気がする。
ズバリ、万人受けする感じ。
次に「商品の説明」とか「商談の中盤の運び方」が、お上手。
そして、最後に。
「なぜ、この商品を買ったほうがいいのか？」
という理由の説明と、
「さぁ、この商品を買いませんか？」
という決め台詞を省きたがる。
「前の商品よりも、ここがいい」とか。
「従来の商品よりも、○○％も出力アップ」とか。
そういう説明は、本当に上手なのに。
最初から最後まで、ずっと「説明」してる。
だから、最初に「よし！！話を聞こう！！」ってなりにくいし。
せっかく、途中で興味がわいても「よし！！買おう！！」という
気持ちが、だんだん薄れてくる・・。
そういう、もったいない方？に、
今まで多く会いました。
なぜ、そうなるのか？
私なりに、分析してみたんですが、
「商社」のお仕事って、「業界の方」向け、プロ向けであることが多く。
しかも、以前から継続して取引がある相手さんであることが
ほとんどなのでは！？って想像しています。
だから
最初に「なぜ、今からこの話をするのか」
最後に「よし、この商品を買いましょう」
という掛け声をかけなくても、全然困らない・・。
