営業中に「黙る」方法 ～アドバイス編～
2014/07/09
みなさん、こんにちは！
湯浅です。
ちょっと先週の記事は、真剣なだけに堅苦しい？感じも
ありましたので、今週は、さらっとした感じで書きました。
「今日読んで、明日から使える」
記事にしたつもりですので、よかったら読んでいってください☆
では、さっそく・・。
最近の記事の中ですと、みなさんからの反響が一番大きかったのが、
お客さんを笑顔にすると、成約率が落ちる。
なんですね。
（やっぱり皆さん、「どうやったら商品が売れるのか？」という
実践的なお話には、とてもご興味があるみたいなんです。。。）
そして、お客さんを笑顔にすると、成約率が落ちる の記事の中で、
もっともお伝えしたかったのは、（ご契約寸前の）商談の最終段階では
セールスマン側は、「沈黙する必要がある」ということでした。
まぁ～、高額商品は、お客様は納得して買いたいですからね～。
誰かに「説得」されて「買わされるハメになる」なんて、
サイテーですから。
（納得、と 説得、では、大違いでしょ！？）
でも。
商品を提案する側は、本当に緊張しています。
それが高額商品であるほど、
「ここまできて、もし売れなかったら、どうしよう？」
という気持ちが働き、ついつい「追加トーク」を加えてしまいがち。
いわゆる
「わかっちゃいるけど、黙れない」
という状態になった方も、多いのではないでしょうか？
そこで今週は、私が保険会社に転職したときに、
業界の先輩から教わった、とっておき？の即効性のある
「黙り方」
を、お伝えしたいと思います。
すぐに、出来ると思いますので、
よかったら皆さんも、マネしてみてくださいね。
それはね・・。
