できる営業マンと、できない営業マンの具体例を、ストレートに書いてみました☆
2014/06/11
みなさん、こんにちは。
湯浅です。
いつか【独立】してやろう！
でも・・・まだ、自分の営業の実力がそれに伴ってないや・・・トホホ。
という方向けに、シリーズで書いております、
「一発逆転には、準備が必要」特集☆
今日のお題は「デメリットは、さらっと、ハッキリと」で
いこうと思います。
はっきり申し上げて、
「がんばってるんだけど、成績が今イチ（泣）」という方は、
どうも商談が、本来の必要以上に長い・・・という方が
多いように思います。
自分では、そんなつもりはないんだけど、
自社の商品の欠点から逃げている、とでも申しましょうか。
その結果、ずるずる商談のお時間が長くなってしまって。。。
お客さんの「ヨシ買うよ！」という決断を即すことができない・・・
なんてこと、ありませんか？
お客さんが、商品について
普通に質問しているだけなのに、
「や！ そんなことよりも、こうで、ああで・・・」
と、答えてしまうケースも、よく見受けられます。
「デメリットは、さらっと、ハッキリと」、
が、成績の飛躍のカギを握る・・と
私は思っていますので！！
ここは大切にお伝えしたいと思います。
では、さっそく最近の例で、
ダメなケースから・・。
