販売単価を劇的に上げた「２段階作戦」のお話。
2013/09/18
一発逆転には、準備が必要だよ
これは、同じ時期に別の方から教えていただいた「金言」です。
字ヅラだけ読めば、「あ～、まぁそらそうだね」という内容ですが。
その時の私の状況を察知していただいて、
まさに適切なタイミングで、この言葉を言っていただきました。
「会社で一番人気のない商品」で、お客様を開拓しよう。
そう思った私は。無謀にも、「２０年満期の貯金型保険」を
提案することを考えます。
これ、パッと聞いてもらってお分かりになると思いますが。。。
５年満期や、１０年満期でお金が貯まります！！
なら、言いやすいですよね～。
逆に。
３０年満期で貯まるなら「老後資金のたくわえにいかがですか？」
と言える。お子様の進学資金にしても「２０年」というのは・・・
いかにも使いづらい。
でも。
私は、この保険をいろいろと右からも、左からも
調べまして「２０年満期」でご紹介を数珠つなぎに
いただくことに成功しました。
といっても、爆発的にご契約があったわけではなく。
毎月、一件ぐらいが途切れずにご成約になった、
という感じです。
でも・・・「できた」。
これが大きかった！！
それから私は。
その「２０年満期」を、いったん横に置いて。
経営者向けの、とある貯蓄商品の「一本勝負」で
ドーンと成績が向上することになります。
成績向上の理由は・・・
お客様の人数の増加ではなく。
なんと「販売単価の劇的な向上」です☆
ね？
これは嬉しいでしょ？
やっと念願かなったわけですから（笑）
先に「２０年満期」で
「商品の特性だけでも、お客様がお客様を呼んできてくれる」
ご紹介数珠つなぎの状態は実現できる、と
実感してましたから。
二回目の取り組みは、もっと自信を持って、
取り組むことができました。
そして、このときには
取り組んでから成果が出るまでのスピードも
とても早かった。
これも、とても嬉しかったことです。
やはり、「一度経験してる」というのは大きいですね☆
