インターネットは「営業」を変えたのか！？
2013/09/11
え～と。
整理しますとですね。
１．「無敵の商品」を提案できる、めぐまれた営業マンは、
まずいない。２．自社の強みを活用した提案を、必要としている人に提案するべき。
３．そのほうが注文リピートもあるし、後からのクレームも少ない。
４、なぜならば、
ネットの普及で顧客の事後検索の能力が上がっている。
という風になります。
だからこそ。
５．押し売りにならないよう、
「必要としている人」を探し出す能力が、
とても重要になる。
ということですね。
いかがでしょうか？
ま、今週は、少し上から目線？？で書いてしまいましたが、（笑）
「うん、なるほど。」
と、思っていただけたでしょうか？
来週は、１～５のために、
私や、私の周囲の「敏腕営業マン」が、どのようにお客さんを
見つけ出して、会いに行っているのか。
その実地レポートを書かせてもらおうと
思っています。
乞う、ご期待・・です☆
