営業マンが楽しくシゴトすると売上は伸びる♪
2011/06/15
お客のお得が、自分のお得になる。
「営業」や「販売」のお仕事をしていて、
一番楽しいのが、こういう時ですね！
お客サンのメリットを考えて提案していくと、
自分のメリットにもなる、という状態♪
私の過去の例でいっても・・・
トヨタで車の営業マンをしていた頃。
マークII（少し大きな車）でないと積めないと思っていた
ゴルフバック。でも「カローラワゴン」をお勧めしたら積めた！
カローラ系の小さな車を選択したお客様に、あまった予算内で
（当時普及しはじめたばかりの）カーナビゲーションを提案。
「先端技術」を搭載できたお客も満足♪
「販社商品」を提案して利益率を向上させた営業マンも満足♪
あるいは。
自動車用のオーディオの新製品を
マメに調べていたときのこと。
メーカー純正のオーディオよりも、安い新製品を発見！
しかも、大手電気メーカーの純正品。
そちらをおススメすると、こちら側から
お客様単価を１万円下げる形になるけれど・・・
20代男性に、あえて提案！
すると、「自動車＆オーディオ」両方とも、見事に受注！
それだけでは終わらず、「50代男性を紹介したい」とのこと。
しかも「オーディオは、オレと同じやつを紹介してあげて」
との条件付き。
20代男性も、50代男性も、
普段ぜんぜんカーオーディオに興味を持っていなかった、
叩き上げの大工さん。
つまり「わざわざ自分で調べて単価を下げる、熱心な営業マン」
から買いたかったワケで・・・
でも、私（営業マン）にとっても、「1台」より「2台」のほうが
営業成績が上がるのは、当然のこと♪
これも「損して得とれ」になりました。
