Second Step（セカンドステップ）

みなさん、こんにちは！
湯浅です。

先週「商談に際して、よけいな飾りをつけない」ほうが、
契約打率は上がりますよ♪　
と、お伝えしました。

• ズバリ！契約打率を上げる方法♪ | Second Step

ただ。
なかなか、「販売業・接客業の新人さん」は、
それができずに最初はとまどいますヨ、とも書きました。

そこで。
今週から数週に分けて、
「商談に際して、よけいな飾りをつけない」
方法をお伝えしようと思うのですが・・。

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まだ、私が「話し方教室」を、していた頃。

今まで職人やってんけど、
これからは自分で受注を取らなアカンねん、とか。

今までは自分の営業成績だけを気にしてたけど、
これからは部下の指導もせなアカンねん、とか。

そういう方に集まってもらって、
営業経験・プレゼン経験のない方が自分で気がつけない
「話し方のコツ・伝え方のコツ」をお伝えしていました。

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もし。
アナタが南大阪か、もしくは奈良の近鉄沿線に住んでいる、としましょう。
（↑　ア！先週ト、同ジヨウナ書キ出シダ）

そして。
よーし！今日はひとつ大阪市内に出てやろうかい、と思った、とします。
おそらく、その際には「大阪の上本町駅」もしくは
「阿倍野橋駅」で乗り換えて、市内中心部に向かうはず。
ですよね！？

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この２週にわたって、「うう。こんなお店はダメだぁ！」
という記事を書いてきました。

ホントはね。
そんな記事、明るい話題じゃないから書かないでおこうと
思っていたんです。

でも。
５人ぐらいの「飲食・服飾」業界の経営者さんから
「書いたほうがエエで」と指摘を受けまして、記事をアップしました。

と、いうのも。

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５年前のこと。
とある事情があり（笑）
筆者（湯浅）は、広島県の安芸の宮島を旅しておりました。。。

でね。
ロープーウェイにも乗りました。有名な御堂も見てみました。
あぁ楽しかったね♪
少しお腹がすいたので、山を下りて遅めのお昼ごはんでも・・、
と、ふもとの「絵に描いたような大衆食堂」に入ってみたんです。

だんだん、お日様が落ちてきましてね。
あたりはもう、夕方の雰囲気。
「今日はキレイな夕焼けが見れそうだ」なんて、食堂の窓から
海を見ておりました♪

ところが・・・。

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みなさん、こんにちは！！
湯浅でございます。

【独立】応援ブログ、と銘打ってはじめて
早一年。

約３カ月の「休憩」を終えて、
先週から更新を再開しております。

書きためた文章を「小冊子」にまとめるんだ！
と、3カ月ほどお休みをもらっていたワケなのですが・・・

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まだ私が。
「営業マン向き」のセミナーをしていたころ。

「お客様から、お友達のご紹介をいただきやすい話し方」の
レクチャーをしていたときに・・・試みに質問をぶつけてみました。

（話を聞いてくれている、ベテランの不動産営業マンたちに向って）

みなさんの中で、ご自分のセールスポイント、つまりは
自分の長所をハッキリ言える方は、いらっしゃいますか！？

わたしはグルッと見渡します。

何人かが目を伏せ、何人かが視線をそらす中で、
おひとりの方がニコニコしながら、
私の視線を受けてくださっています。

内心、
「オ！この方ならば、パリッとした回答を返してくれるかも！！」
と期待して、わたしは指名します。

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私、仕事がら外食が多くなってまして。

ファミリーレストランで食事をとることも、
よくあります。

その際に、他のテーブルの方の会話が
聞くともなしに聞こえてくる・・・
などということも結構ありまして、
「他人のセールストーク」を聞く機会も多いんですね。

それは、主婦向け商材のクロージングであったり、
法人向け営業マンが、チームで直前リハーサルをしていたり。
多種多様なセールスマンが、
おのおのの得意な話法を披露？してくれています。

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実は、私。
よく【レスプリ・デスカリエ病】になってたんです。

最近でこそ、ほとんど起こらない病気ですが、
新人のころは、「この病気」に、
まいどまいど悩まされました・・・

「なんで、こんなときになるんだよ！！」

なんて。
自分に腹を立ててみたりして。

この【レスプリ・デスカリエ病】。
成績に伸び悩んでいる新人営業さんに多い「病気」なのですが、
なんのことだか、おわかりになりますでしょうか！？

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今日は、いつもよりさらに「具体的」です。
誰でも実践できるノウハウです。
（筆者は、コレを愚直に実践して、ご契約が倍になりました！）

惜しげもなく（？）。
ノウハウを公開するのには、訳があるのですが・・・

ま。
それは最後に置いておいて。

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