「がんばっているのに成績が出ていない」時に気にしておくと良いこと☆
2014/07/16
もし、この記事を読んで下さっている方が。
「がんばっているのに成績が出ていない」
と悩んでいる営業の方であれば。
一度、ご自分の普段の話法を点検されてみたら、
良い変化があるかもしれません。
今日の記事は、まだ私が営業マンとして、修行中だった頃のこと。
ある外資系の保険会社で、勤務していたときに、
横から聞こえてきたお話です。
でも、不思議と今でも新鮮な話ですので、
よかったら、読んでいってくださいませ。
では、さっそく・・。
ある、営業マンがいました。
人柄は、悪くない。
でも、営業成績は・・・残念ながら（泣）
パッとしない感じ、どころか、
「実質的なクビ」の危険性さえありました。
ポイントは、前の会社（銀行さんです）では、
それなりに平均点を出していた方らしい、ということ。
あと、商品の説明も普通にできる方のようでした。
う～ん・・
どうしてこの方は、成績が（かなり）悪いんだろう・・・
と思っていた、そんな時期のこと。
とある、営業成績が「世界ランク」の営業マンが、
その方と同行して、一緒に保険を提案してみよう、
ということになりました。
その「成績が悪い方」と一緒のテーブルに座って、
セールストークが脱線したら、「成績が良い方」が
助け舟を出す・・・という作戦のようです。
お客さんの前に向かうまでの、事務所での雰囲気を見ていると、
「あ！これはうまくいくかも・・！？」
と、ちょっと私たちも期待したんですね。
で、同行訪問が、終わって・・・
「成績の悪い方」は、そのまま別のお客さんのところへ。。。
「成績の良い方」だけ、事務所にまっすぐ帰って来られました。
で。
ここからは、クイズにしますね（笑）
予想に反して？なのか。
あるいは、予想どおりと言うべきか。
「成績の良い方」は、会社に戻るなり、こう言いました。
あっかーん！！
＊＊クン、ちょっと営業マンとして厳しいですわ。
え？
どうして？？
だって、アイツ。
＊＊＊＊＊と、＊＊＊＊＊＊が、苦手なんやもん！！
スパッとお答えになりました。
それを聞いた一堂は・・。
なるほどー！！
それは、ダメだぁー！！
と、深く納得したのです・・。
さて、ここで問題です（笑）
この、＊＊＊＊＊と、＊＊＊＊＊＊に入るコトバは何でしょう？
＊＊＊＊＊が、５文字。＊＊＊＊＊＊が、６文字ですよ～☆
答えは、次のページに・・・。
