ズバリ！契約打率を上げる方法♪
2010/07/07
話題を変えない
へっ！？
なんだか「肩すかし」を喰ったような気分・・・ですか？
でも、これ。
ホントに大事で、新人さんが
ほとんどできていないこと。
例えば・・・失敗例をあげてみましょうか。
我社はサッカーのワールドカップのスポンサーでして
あ！ワールドカップといえば昨日の試合、ご覧になりました？
とか。
商談の最中、お客様を盛り上げてさぁ！！
４時間もしゃべっちゃったよ。旦那様も奥様も、
オレのトークで何回笑わせたことか！！
とか。
（お客さんから）
「営業の※※さんの知識は凄いです。」
「もう私は※※教の信者といってもいいぐらいです！」
って言われちゃったよ♪
オレの知識もだいぶ増えてきたなぁ～。
とか。
いずれも、私の前職の後輩たちが「最近の快心の商談」に
ついて語っていたのを、私が聞いた話。
共通点は・・・・すべて
「結局、契約に至らなかった商談」である、ということ！！！
ウソみたいな話でしょう？
でも、ホントなんです！！
