向こうのチャンスは、こちらにもチャンス！！
2010/06/30
向こうのチャンスは、こちらにもチャンス
ヌルい、でしょ。
このご夫婦。
（↑ わぁ、今日も辛口だっ・・）
ヤバいんでしょ？
ビル自体に、人が来てないんでしょ？
じゃぁ、外でお客さん見つけなきゃ！！
味も普通。
値段も普通。
そして。
店の前に人影無し。
じゃぁ【危機感】持たなきゃ！
お金かけずにできること。
その自動車会社さん相手に
いくらもあるでしょう！？
まず、パッと思いつくままに
「できそうなこと・やれそうなこと」を
挙げていくだけでも・・。
- 家の近所の仲良しさんをつれていって、その自動車屋さんに紹介する。
（実際、極限まで値引きしたお客さんに
「車考えてる人、紹介するわ♪」と言われたら、
再度、極限まで値引きせざるをえない。
つまり、多くのケースで、ホントに安く車を買える。
自分の友人も安く買えて、営業マンも一台売れて、
自分は販売会社に顔が売れる。） - あるいは、逆アプローチ。
ほどほどで値引きは勘弁してあげて
「あんた気に行ったわ！今度うちのお店に食べにおいで！」と言う。
そして「販売達成とかしたら、どっかでお祝いするん？」
と聞いてみる。 - 販売後。新車納車のおりに
「持ってこんでもいいよ。
忙しいやろから、ウチらから車取りにいってあげるわ」
と、「実はイイ人」パターンで印象を変える。
そして販売センターの所長サンがあいさつに来てくれると
「うちの店、出前でガンバってますよ♪」と言ってみる。
（これも実際の話。営業所内で新車の納車があると、
それを横目で見ている他のお客さんの商談に刺激になるので、
販売センターに好まれる。）
などなど。
値引きは、一回きり。
でも、一度捕まえた団体客は、何回でも来てくれる。
一回きりの引き算と、何回も使える足し算。
重視すべきは、どっちなんでしょう！？というお話。
ありがたいことに。
「自動車は購入したら終わり」では、ありません。
一か月点検、半年点検、１２か月法定点検。
また、この営業マンに出会うチャンスは何回でもある。
「向こうの売り込みチャンスは、こちらにもチャンス」
あのお寿司店の店主夫妻が
気がついていてくれますように・・・・。
