紹介のお客様を、どんどん増やす方法！！
2009/07/22
わたしが、所属しているのは「保険」業界です。
保険屋さんには、展示場がありません。
携帯や自動車のように、「買い替え」も「乗り換え」も、ありません。
新規のご来店が「いっさい」なくて、同じお客様に
「再販売」することが、原則的にナイ。
そんな業界に身を置いて・・・もう１２年目！！
その、ほとんどすべてを「ご紹介」だけで
頑張ってきました！！
つまり。
Ａさんに、ご契約をいただいた後で
お友達のＢさんを紹介していただき。
Ｂさんに、ご契約をいただいた後で
お友達のＣさんを紹介していただき。
Ｃさんに、ご契約をいただいた後で・・・
（以後、エンドレスに続く）
よく、
「え！？ホントかよ！？」
と言われるんですが、ホントです。
こういう販売スタイルを
【紹介無限連鎖（しょうかいむげんれんさ）】と言うのだそうですが、
ホントにこれを１１年間、コツコツ愚直にやってきました。
そのコツは、「商品」の良さ、(*)自分の持っている「物語性」
そして・・・「紹介体質」にあった、と自分では思っています。
ん！？
「紹介体質」？？なんだ、ソレ？？
ソレって、ひょっとして・・
「ひとから紹介してもらいやすい、体質があるってコト？」
はい、そうです。
「そんな便利な体質・・・誰でもなれるの？」
はい、なれます。そのための「訓練方法」あります。
「え！？訓練しなきゃ、いけないの？？」
はい、たま～に「訓練ナシ」で、
はじめっから「紹介体質」の人は、確かにいます。
でも、そういう人は、すでに「経営者」になってます。
普通の人は、まず訓練しないとなれません。
「・・・・。なんだか厳しそう。訓練したら、誰でもなれるの？」
はい、誰でも。あとは「練習時間」が解決してくれます。
継続ハ、力ナリ。
「だれでもなれるなら、聞いてみたい！！ ぜひ、教えて！！」
それでは（笑）
出し惜しみせず、いきましょう！！
わたしが、「紹介販売」の世界で尊敬している先輩から
教えてもらって、それ以来かかさず実践している「自分改善法」。
それは・・。
* 営業における「物語性」・・・これは大事なテーマなので、別の原稿で、きちんと語りますね♪
