営業マンになったらば、新聞はこう読め！？
2014/05/14
新聞の経済ニュースの見出しを疑え。
その「居酒屋チェーン」の不振それ自体は、
本当のことなのでしょう。
でも、問題は、その中身。
儲かってないお店を、勇気を出して閉めてしまうことと、
帳面上の数字のやり取りでの赤字。
これを二つ、同時にならべて足して。
「じゃぁ、この会社の今年の赤字はいくらですね！」
って、オイオイそれで終わりかい！？
ひょいひょい、と見出しだけ見ていけば
「あ～。あの会社ももうダメかな～？」
なんて、早合点してしまう方も出るかもしれません。
もし、今このブログを読んでいただいている方が、
営業マンだったとして。
あ～、あの会社、赤字だから売り込みするの、
やめようかな～、と思った、としましょう。
仮に赤字の原因が「不採算店舗の閉鎖」にあるなら
「今年はダメだけど、来年は急に業績好調になるかもしれないな！
ヨシ。今のうちから長期的にアプローチしてみるか！！」
っていう発想はアリでしょう☆
仮に赤字の原因が「繰延税金資産の取り崩し」だったとして。
「わ～、これは経営陣が、このピンチは長く続くって読んだのかな？
じゃあ、その原因はなんだろう？」
って考えるほうが、納品後の料金未払いにおびえなくてすむ・・
かもしれませんよね！？
中身なんです、問題は。
赤字の、その「中身」。
経済ニュースは、そのタイトルだけ読んでみても
意味を取り違える（勘違いする）ことが多い。
それぐらい「専門用語のオンパレード」ですから・・（泣）
（最初は、筆者 湯浅もずいぶん泣かされました・・）
だからこそ、私は「よし！金融のプロになろう。」としたときに、
自分の理解を助けるために、同時に２誌読むことにしました。
経済の専門誌は、プロの常識として。
一般の地方新聞は、自分の思い違いをただすために。
これは随分、役に立ちました。
主婦の方や、退職して年金生活に入られている方も
お読みになる一般新聞（特に、地方新聞）は、
同じニュースを扱っていても、とてもわかりやすく
「地の文章」を作ってくれています。
もし、これを読まれている方で、
「う～ん、経済ニュースって、よくわからないや」
と思っていたり。
逆に。
「オレ（アタシ）、経済ニュースぐらい、意味が
ちゃんとわかってるもんね～」
と思っていたりするならば。
しばらく、２誌をならべて読んでみることを
おすすめします。
思っている以上に・・
役に立ちますよ～。
ぜひ☆
【参考文献】
今回の記事の表現の参考として、
下記のご本を再読しました。
初級者向け・・というよりは
中級者になりたい方向けの本だと思いますが、
とても表現が明快な本です。
よろしければ、一度お手にとってみてください。
『基礎から学ぶ財務知識』
経済法令研究会 著者 坪谷敏郎
