ご紹介「だけ」で、お仕事できる方法 ~基礎編~

これは、以前も書いたことだと思うのですが。
外資系の保険会社、というのは、まったくもって
すごいところでした。

だってね。

来客用のショールームもない。
手に取れる「商品見本」もない。
なにより。
お客様を斡旋(あっせん)してくれない。

つまり、この「ほとんど手ぶら」の状態の中で、
自分でお客様を見つけてこないことには、
一日中な~~んにもすることがない!!

それでいて。
お給料(報酬)だけは「完全歩合制」(!)

いやいや。
事前に概要を聞いてから入社してましたから、
「だまされた!」とは思いませんでしたが。
こりゃぁ・・・えらいところに来てしまった~!
とは思いましたヨ、正直な話。

でも。

いったん根性決めて、自分の意志で入社した以上。
「なにがなんでも、やらねばならぬ」。

そこで。

自分の会社の取り扱いの生命保険・医療保険を
ズラッと見渡して。
「これなら自分自身も入りたい」と思える保険だけを
ピックアップして、友人たちにすすめてみました。

そうすると。。。
もちろん、すすめたままに入ってくれる人もいれば。
ダメよ、と、お断りをする人もいますよね。

でも、まぁ。

そこから、こつこつ。
「へぇ!!この保険いいやんか!!
 オレの友達にもすすめてみるよ」
 という紹介をいただきながら・・・

丸10年!!
「ご紹介のお客様」から「次のご紹介のお客様」へと。
ご紹介の数珠繋ぎを中心にして、活動してきました。

コンサルタントになった今でも、
生命保険も損害保険も扱っていますので。
そこまで数えると、「15年間」、ほとんど
ご紹介だけで一定の成績を出していることになります。

で。
本題は、こっから。

そのワタクシが。
ご紹介をいただくために、
常々気にしていることがあります。

さて・・。
みなさんは、いったい何だと思いますか?