社長さんの“相談相手”になる方法 ～その２～
2012/07/18
それが「社長さん」の日常だから
そうなんです。
皆さんが、自社の商品を提案しようとしている相手。
それは、こういう作業を、ほぼ毎日こなしている方なんです。
ご自分で会社を立ち上げた「街の社長さん」は、
日々、こういう「手ごわい課題」に向き合っています。
大げさでなく。
毎日、「夢の中でも」お仕事をしている方まで、おられます。
だからこそ。
大きな決断をすることに、日々慣れているので。
アナタの提案する高額商品でも、
もし気に入ったらば、ポンッと買ってくれるわけなんです。
（決して、お金持ちだから気前よく買ってくれる、という
わけではないんです。これ、重要。）
その社長さん達と、同じ目線で商品を提案しようと思えば、
普段から自分も、そういう視線で「世の中」を見ておかないといけません。
ウソやメッキは、すぐバレちゃいますよ。
日々、もし社長になったらどうするか！？
という思考練習をしておけば。
いざ、社長さんと向き合って話をしても。
本気であいずちを打ち、本気で共感することが
できるでしょう。
まず、日経を読み。
次に、日経を疑い。（疑問を持ち）
最後に、日経の、その先を調べてみて、想像する。
その毎日の積み重ねが、
「社長さん達に、高額商品をサッと出せば、パッと決まる。」
営業人生への、第一歩。
努力が報われたときは、そりゃぁ、
嬉しいものですから！
あなたに早く、その時期が
訪れますよう、願っています。
少しは、お役に
立てたでしょうか・・・？
