‘営業・販売ノウハウ’ カテゴリーのアーカイブ

プレゼンのジェスチャーには、左手も使う!!

みなさん、こんにちは~。
湯浅です。

12月ですね~。
もう締めくくりの季節ですが、
販売系、営業系の会社にお勤めの方にとっては、
「年内にあと○件は販売すべし!!」
と号令をかけられて、奔走する時期でもありますよね?

そこで、わりと即効性のある
営業系のお話を書いてみたいと思います。

「読んだら、すぐに使える」

ことを念頭に、短い文章にしますので
よかったら読んでいってくださいませ。
では、さっそく・・。

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「ご紹介」をいただける商談の進め方☆

今からもう・・20年近く前。

私は、自動車営業の世界から、
外資系の生命保険の営業の会社に転職しました。
いや、当時を振り返ってみたら、よく度胸があったな・・
と、自分自身の「若気の至り」に冷や汗が出ますね~(笑)

でもね。
当時は、「外資系の保険会社のコマーシャル」が、
テレビで急に増えていた時期で、
「これからは、外資系だ~」という時代だったんですね。

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「地域密着」と「手間賃」の組み合わせで儲ける☆

みなさん、こんにちは!!
湯浅です。

リーマンショック前のお話で恐縮なのですが、
平成20年に聞いたお話を一つ。

その頃から、都市部では大手家電量販店が、ひしめきあい。
外国製品も含めて、各メーカーの商品を比較しあうのが、
当たり前の時代でした。ネット通販も、すでに普及していました。

ところが、そんな時代であっても。

「一部の」街の電気屋さんは高収益を上げている、
と聞いたことがあります。
それも、特定の電気メーカーさん専属の代理店で収益を上げている。。。

にわかには、信じ難かったのですが。
かなりのお店が「毎年、増収・増益」なのだとか。
(そして、それ以外のお店は、毎年々々減収傾向・・)

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人口が減っても求められる「営業スタイル」って!?

みなさん、こんにちは。
湯浅です。

先週の記事で私は、
「これから日本は人口が減るから、大変ですよ」
という外国人経営者さんの記事をご紹介しました。

じつは、私も。
「独立する前に、これ読んだ?」と言われたい!!2011/05/11
という記事で、
「これからの人口減は、商売をしていく上で、本当に大変だよ!!」
というお話を、ちょっとポップに?お話しておりましたが・・
最近、ますますそれを実感するんです。

そこで、今週の記事は主に「営業マン」「販売会社の経営者さん」
向けに、「デフレという逆風の中で、いろいろ試行錯誤」してきた
私なりのやり方を、ぜひお伝えできれば、と思います。

では、さっそく・・。

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困ったときには、ペンを握ろう!!

pen

みなさん、こんにちは。
湯浅です。

このブログ。

当初は「経営者応援ブログ」という形態で、
会社を経営している方を応援するために書き出したのですが。。。
書き進めていくうちに、実は「営業マン・営業ウーマン」の方々から
よく読まれていることを知りました。

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「なぜ、できないの!?」は、相手を追い詰める。

「なぜ、できないの!?」は、相手を追い詰める。

みなさん、こんにちは。湯浅です。
今日は、ちょこっとだけ大事なお話を。。。

実は、以前。
販売の会社でお仕事をしていた頃。

あぁ・・
後輩を育てそこねてしまったな・・

と思うところがありました。
なんていうか・・。
ガンガンに非を責め立ててしまったんですね。

ま、確かに。
わかりやすいサボりであったり、言い訳であったり、が
多い後輩だったんですが。
でも、可能性を大きく持った後輩でもありました。

聞くところによると、その後輩。
私が会社を去ってから、大きく成績を伸ばしたのだとか。

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お客様の笑顔は不要!?

お客様の笑顔は不要!?

みなさん、こんにちは!!
湯浅です。

実は、7月1日付けで、事務所を移転致しました。
新事務所は、大阪市内の西天満(にしてんま)という場所に
置きました。

裁判所が近くにある関係で、弁護士さんや司法書士さんが
たくさん事務所を開いておられます。

じつは、私。
日本では、これからますます「もめ事」が
増えると予想しましてね・・

法律家の方々とタッグを組みつつ、
賠償保険をたくさん扱えたらいいな、と
「法律家の街」に事務所を移した次第。

会社さんも社長さんも。
そして、家庭のパパさんママさん子供さんも。
保険の「補償」でサポートできたらいいな、と
思って今後の展開を思案中です。

また、このブログでも
随時、進行の状況を報告していきますので
皆さんよろしくお願いします☆

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面接に受かる「かしこそうに見える話し方」があります。

面接に受かる「かしこそうに見える話し方」があります。

みなさん、こんにちは!!
湯浅です。

さて、今日は今までと趣向を変えて。
「賢そうに見える話し方」
について、お伝えしますね!

と、いうのも。

私は、もともと生命保険会社の外交マン出身ですが、
元来「生命保険会社」は、銀行や証券会社のように、
店舗がないことが多くて。
(来店型ショップ、なんて普及したのは、つい最近です)

だから、自分でお客様を拡大していくために
いろんな研修を受けて、自己研鑽を積んで、
技術を向上させていこう!という気風の強い業界なんですね。

で、私もご他聞にもれず。
かなりの金額を自己投資して、いろんな研修を受けてきました。

その中には、「会話で印象を良く見せましょう」式の
研修もあったのですが、これがとても役に立ちました。

今週は、その中でも
「自分自身で、何回も何回も使って、もう自分のクセになっている」
というトーク法をひとつ。
お伝えしたいと思います。

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説明に意外性を出す! それはワンポイントでいい! 

説明に意外性を出す! それはワンポイントでいい! 

みなさん、こんにちは!
湯浅です。

今週の記事は、
先週までの記事とは、ちょっと違う視点から
書いてみたいと思います。

じつは先ほど。
ちょっと「用事」がありまして、
大阪の高級繁華街とされている、
北新地を歩いてきました。

3~4年ほど前とは、あきらかに様相が変わって、
歩いている方の多いこと!!

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女性が好きですか!?その【販売キャンペーン】!!

女性が好きですか!?その【販売キャンペーン】!!

みなさん、こんにちは。
湯浅です。

さてさて。
先週私は「男性目線」ばかりだと商材の可能性を
見誤ることがある・・かもしれませんよ!?
という趣旨の記事を書きました。

今週は、その続きです。

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