お金をかけずに売り上げをあげた話。
2009/11/11
まだ私が。
「営業マン向き」のセミナーをしていたころ。
「お客様から、お友達のご紹介をいただきやすい話し方」の
レクチャーをしていたときに・・・試みに質問をぶつけてみました。
（話を聞いてくれている、ベテランの不動産営業マンたちに向って）
みなさんの中で、ご自分のセールスポイント、つまりは
自分の長所をハッキリ言える方は、いらっしゃいますか！？
わたしはグルッと見渡します。
何人かが目を伏せ、何人かが視線をそらす中で、
おひとりの方がニコニコしながら、
私の視線を受けてくださっています。
内心、
「オ！この方ならば、パリッとした回答を返してくれるかも！！」
と期待して、わたしは指名します。
（その方が答えて）
「ハイ！ボクはマジメにコツコツ頑張るタイプです！」
「・・・。」
わたしは、目をパチクリ。
マジメに頑張るのって・・・お仕事だからアタリマエ。
なのに・・・なぜこの方は、こんなに自信を持って語っているのか！？
興味と疑問を持ったわたしは・・・
やさしく丁寧に、重ねて聞きました。
なるほど～。
ご回答、ありがとうございます。で。
その『マジメにコツコツ』は、業界のなかで
ズバ抜けて『マジメ』で、ズバ抜けて『コツコツ』でしょうか！？
