説明に意外性を出す！ それはワンポイントでいい！
2015/07/08
私が、自動車のトヨタ系の販売会社に勤めていたころ。
最大のライバルは、日産やホンダの販売会社でした。
でも、それだけでなく。
やっぱり車検を通すよ～。（今回は新車は買わないよ～）
というお客様も、たくさんおられまして、
あ～、敵は日産やホンダだけではないんだなぁ～、と
痛感したものです。
「まだ、走れる」という車をお持ちの方は、
なにも「今日、買わなくてもいい」ですから。
だから、セールスマンである私が、
このタイミングで車を購入してもらおう！！と思えば。
車検を通したほうが、安く済むという【事実】がありつつ、
いや、お金を出したほうが私にとっていいことがあるんだ！
という【値打ち感】を、お客さんに感じてもらう必要があります。
なーにを当たり前のことを
言ってるんだ！！
って感じでしょう（笑）
でも、むずかしい問題を解決するためには、
まず先に、ポイントを整理しておかないといけませんからね！
これからニッポンで
販売業を営んでいこうとすると、
問題は三点です。
そもそもモノを買う人が減る。
みんな、欲しいものはもう持っている。
買わないほうが、出費は少なくてすむ。
う～む。
なんだか、これ（↑）を見ていると。
なーんだ、じゃぁ買い物なんて
しなきゃいいじゃん！！
って【結論】になっていきませんか？
そして。家族会議の結果、
「やっぱり、今回の買い物は先延ばしにしようよ。」
ということになる、と（泣）
で、この大問題を踏まえて、
筆者 湯浅が言いたいことは、こういうことです。
