すぐにアポイントを取る、ということ（実践編）
2013/11/13
その新人さん。
すごく喜んでくれまして。
いや、なんだか、少しわかった気がします！！
と、興奮ぎみでした。
実際には、このレクチャーは、身振り手振りを交えて
結構長い時間を取りましたので、最後には
すっかり遅い時間になってしまいまして。。。
その新人さん。
遠方から電車通勤している、ということで
私に御礼を述べたあと、ダッシュで帰っていきました。
で、彼が偉かったのは、その後。
なんと、終電を逃してしまった彼は、
たまたま乗ったタクシーの中で、その運転手さんに、
生命保険の大切さをアプローチしたそうなんです。
見ず知らずのタクシーの運転手さんに、ですよ！
そして、見事に面談のお約束をとって、
次の日に会おう、ということになったそうなんです。
（すごいでしょ！？）
結局、会社の固定電話に「お断り」のお電話がかかってきまして・・・
その話は、流れてしまったのですが、私はむしろ、そこで彼をほめました。
まず、きちんと名刺を渡していた、ということ。
当然、そこには「＊＊生命」という会社名が入っています。
なにか他の用事にかこつけて、お約束をして
まるでだまし討ちのように商談を持ちかける人がまれにいますが、
彼は、決してそんなことはしませんでした。
また、面談アポイントのキャンセルの
電話が来たこともいい。
これは、相手の方が、きちんと商談のお約束だ、と
思っていてくれた、ということ。
タクシーの運転手さんから見て、「知らないセールスマン」の彼を
待ちぼうけさせてはいけない、と気を遣わせたということは、
昨晩、誠実な態度でお話した、ということですよね。
私は、その「しょげかえってる新人さん」を、
めちゃめちゃ褒めたことを覚えています。
立派ですよ、と☆
先週、私は。
営業テクニック系のお話として聞いた
「ちょっとイイ話」
は、すぐに使ってみないとダメですよ～
と、書きました。
で、その「すぐに使う」というのは
このレベルのスピード感を持って行動に移すことを
言うのだと思っています。
よし！ラッキー！
電車がなくなったから、タクシーの運転手さんに
話してみよう・・・
そのスピード感が持てるか、どうか。
ちょっとしたフィーリングの
「合う、合わない」で成績がアップ・ダウンしがちな
自動車、保険、化粧品、不動産などの「家庭用商材」を
ご提案されているセールスパーソンの方は、特に。
先輩から聞いた「イイ話」の消化スピードが、
生命線ですから。。。
この「新人さん」のエピソード。
覚えていただければ幸いです☆
