すぐにアポイントを取る、ということ（実践編）
2013/11/13
決断はあちら。主導権はこちら。
それだと、まるでオレンジジュースを
すすめているみたいじゃないですか！？
新人さんは、ポカンとした表情。
相手のほしいものをすすめているだけならば、
それは店頭販売と同じ。
われわれは、店頭販売でおすすめできる商品よりも、
より高額なものを提案していますから、その段階では
不充分です。
（高額商品ほど、後日のクーリングオフもあり得ますからね・・・
と、少し補足説明をはさみつつ。。。）
いいですか？
今の、ジュースの例え話をそのまま使って説明するとね。
さりげない会話で、相手の方がオレンジジュースが好きだ、と
知ったとしましょう。でも、それは。
オレンジジュースを欲しがっている、ということとは、
また別ですよね。あくまでも。
相手の方が、ご自分の意思で、
オレンジジュースが欲しい、と思ってもらわないといけない。そこで。
○○さん（新人さん）ならば、どうしますか！？
う～ん・・・
と悩む新人さん。
そこで私は、はじめて笑顔になって言いました。
あのね・・。
そんなときには、オレンジジュースの横に
グレープジュースを置くんです。買うか、買わないか。
ではなくて。買うとしたら、どちらか。
に、お話を進めるんです。
そして、あくまでも、あくまでも。じっくり待つんです。
相手の方が、どちらかを手に取るまで。。。
決して、オススメしてはいけません。こちらから、オススメしたら・・・
まるで！！
すすめられたから、買ってしまったみたい・・・でしょ！？（笑）
