成績が悪いときに、突破口になった考え方☆
2013/05/01
さて。ここからが今日の本番。
皆さんの、それぞれの業界の。
「自社商品の特性」を、お考えになったことは
ありますか！？
これ、意外とされていない方が多いんですヨ☆
繰り返しになってしまいますが、
「生命保険 ＝ いざという時にお金がでるもの」
という角度の話ではなくて。
あくまでも、「販売商材」」としての特性だから
「生命保険 ＝ 商品が劣化しない」
という角度のお話。
もちろん、「これが正解」というものが
ない話ですから、百人いれば百様の答えが
あって普通です。
でも、もし。
今、成績が伸び悩んでいる 営業パーソンの方が
おられるとしたら、一度「自社商品の本当の特徴」を
考えてみるのも、ひとつの方法じゃないでしょうか？
そして、そのときに。
会社の販売研修で聞いたことしか、思いつかない！！
という自分の視野の狭さにガクゼンとして、
イチから自分を鍛えなおす・・・というのも
成績飛躍のためには、重要なステップだと思いますヨ！！
（何を隠そう、私自信がそうでした☆）
生命保険・・・商品が劣化しない。
生命保険・・・カタチがない（車には試乗車があるが、保険はナイ！）
生命保険・・・ファンがいない（車にはカーマニアがいて
自発的に買いにくるけど、保険にはそんな人いない！）
生命保険・・・
生命保険・・・
そうやって、会社の上司のマニュアルを離れて、
自分で考え抜いたことは、後の大きな大きな財産になりました。
願わくば、もし今「伸び悩んでいる人がいる」ならば。
考えにぬいたその先に、驚異的な飛躍がありますように！！
そして、少しでも
このブログが、そのお役に立てますように・・。
