成績が悪いときに、突破口になった考え方☆

「自社扱い商材のポイント」を理解できなかったから

私が思うに。
まず、一番のポイントは、ここ(↑)だと思います。

これは、パンフレットに載っている、
「商品の特徴」とは違います。

新商品の特徴、ならば、
じっくりパンフレットや、自社販売マニュアルを
読み込んで、同業他社と比較していくうちに、
自社商品の持ち味は、つかめていきます。

でも、そうではなくて。

そもそも自分が扱っている商品は何か?
を理解しないまま、他業種に転出してきて、
やみくもに前の業界のやり方を押し通す・・・
そんなやり方では、「うまくいくものも、うまくいかない」。

そうですね・・・
少しわかりにくいと思いますので、
具体的に例を挙げましょう。

例えば、筆者 湯浅の扱っている「生命保険」という商材。
その特徴は、なんだと思いますか?

万が一の場合にお金が出ること!?
まぁ・・・確かにそうですが、
それだけだと「普通すぎます」。

営業の世界は
「同業他社(ライバル)よりも考え抜いた人だけが
 上にいける世界」ですから・・・

みなさん、一度シミュレーションのつもりで
考えてみてください。

もし!!
仮にみなさんが「生命保険」の業界に
転職して、営業マンになったと仮定したら。

自社取り扱い商品の、根本の特性を
どこに求めますか・・・!?