新聞を読んで、営業成績を上げる方法
2012/07/04
ここからです。
「営業マンの力量の差」が、露骨に出てしまうのは！
ニッポンの商習慣では、ある程度、
「ご契約になりそうだなぁ・・」
という空気になってからであっても、結論を急ぎすぎる営業マンは
嫌われてしまいますね？
だから、しばらくのあいだ、
ご契約に関係があるような、ないような、そういうお話を
しつつ、「お互いの人間性を見る」という時間が、発生します。
たとえば。
同業のほかの会社は、どういう商売をしているんだろう？
とか。
政治が変わるから、税金の仕組みも変わって、困っているよ、
とか。
お仕事と、関係あるようで、あまり踏み込まないような、
そんな
「当たり障りないようでいて、なんだか試されているような」お時間。
「この時間が苦痛です」という、若手の営業マンが、結構いますよね！？
「だから社長さんたちと話すのが苦手だ」ということも、よく聞きます。
逆に。
社長さんたちからすれば、この時間を使って。
「相手がどんな人か見ている」
わけで。
新人の営業マンが。
「まるで面接を受けているような気分でした」と、感想を漏らすのは、
正しいわけです。
まるで、どころか！
「あの時間」は、本当に「面接」なんだもん（笑）
オマエ、俺達ノコト、ドコマデ理解シテイル！？
と、試しているんです。
業界のこと、将来の見込み。
経営の苦労。社長の心情。。。
