営業スタッフ育成のホント。
2010/12/01
営業、販売の会社において。
スタッフの販売能力の育成は、とても重要です。
重要で・・・とても難しいことですね。
私がトヨタ系の販売会社で営業マンになったころから、
平成２２年の現在に至るまで。
書店に行けば、「こうすれば営業能力が伸びる！」式の
教則本、自己啓発本は、いつも平積みで置かれています。
それが常に書店の目立つ場所においてある、ということは
いつの時代も、そこに苦労する人たちが多い、ということですね。
私は、まがりなりにも「足掛け１５年」ほど
営業の世界に身をおいてきましたので、ちょこちょこと
「どうしたら、社員の販売能力が伸びるかな～」
という、相談のようなグチのような言葉を、
社長さんたちから聞かせてもらいました。
確かに・・・
これは「販売企業の生命線」ですから、
そこに悩む気持ちはよ～くわかります。
そこで、今回は、どうすれば社員の販売能力は上がるのか？
を考えてみたいと思います。
絵空事は、書かないつもりですので、今しばらく
お付き合いくださいませ（笑）
