行政書士の試験を受けてきました~☆
2015/11/25
その人たちには、「次」があるんです。
え?
どういうことか、ですか?
だいたいの場合。
多くの業種の営業さんは
「来店客」を相手に、ご商売をされてます。
つまり。
今、このお客様を逃がしてしまっても、
また次のお客様でご契約があればいい。
そう割り切ることも可能なんです。
もちろん、ノルマ等があると思いますので
そこは大変なのですが。。。
一方、生命保険屋さん。
ご来店なんて、ありませんから!!
(来店型保険ショップが普及したのは、つい最近のことです。)
今、このお客様を逃がしてしまったら、
もう「次のお客様はいない」んです。
しかも。
短期でご解約をされてしまえば、
大きなペナルティがあるので、
強引におすすめすることもできません。
しか~も、しかも!!
お客様が来店されない、ということは。
ただ、契約をお預かりするだけではダメで、
この「目の前のお客様候補」の方から
いい保険だな!! 自分が入るだけではなくて、
僕のお友達も紹介するよ!!
と言ってもらって、はじめて次のお仕事が生まれるんです。。。
毎回、毎回。
契約を預かるだけではダメで。
ご紹介まで頂いて、はじめて「次」があり、
来月の見込みが立つ。
ね?
なかなか「壮絶」でしょ!?
ですからね。
私は、ずっと以前から
生命保険屋さんの、わかりやすくて「しかも」正確、
という表現力は、本当に【職人芸】だと思っているんです。
そして。
ここからが、このブログを読んでいただいてる
「みなさん」に関係することなのですが・・