環境に左右されない商売をしよう！！
2011/07/27
事例を出しますね。
「養老保険」
という、ポピュラーな保険商品があります。
たぶん、たいていの保険会社で販売されている、
「どこにでもある」
保険です。
ただ、私（湯浅）は、一時期この保険を提案することにハマッて、
この養老保険の「商品説明」だけで、南大阪の主婦層で、
ご紹介をどんどん頂いたことがあります。
説明は、いたって簡単。
払い込んだ保険料よりも、満期金のほうが多くなる仕組みですよ～♪
と、保険設計書をきちんと見ていただいた後・・・
でも・・ね。
この保険、途中で保険料の支払いをストップしたほうが、
割り得になる場合もあるんです・・。
と言って、
保険会社公認の、「保険料を支払いストップした場合の満期金」の
表を見てもらいました。
「アタシ、これ以上、もう保険料払いたくないねん！
でも、保険は続けてほしいねん！
それだけじゃアカンでぇ！
ちゃ～んと満期金も、もらうでぇ！！」
と言ってみてください。
保険会社は・・・
「ええ！！
そんなこと・・。
そんなこと・・・。
で、で、できます～（泣）」
と言って、きちんと対応してくれますから（笑）
なんていって、お客サンに説明していました。
で、細かい諸注意は、きちんと紙で提示します。
お話はおもしろく。説明はキッチリと。
でも・・・。
