確実な電話アポイントの取り方 ～前編～
2012/05/30
みなさん、こんにちは！！
湯浅です。
なんと今週・来週は・・・
先週からのテーマを膨らませつつ、の「前後編」です。
以前。販売系のお仕事をされている方向けに、
「お客さんとアポイントを取るときには、
最初に期待させすぎるといけないよ！！」
というお話を書かせていただきましたが・・。
「予想外にイイお話（イイ商品）だったなぁ！」
という思いから、次回のアポイントにつながりやすくなり、
その方の購入 ＆ その方からのご紹介、になるんですよ、と。
実は。
こういった「現場の知恵」系のお話って、
ほとんどセミナーなどでは聞くことができません。
例えば・・。
「話し方が上手になる」
というセミナーが、営業マン向けにあったとして。
そのレッスンの中身が、本当に良いものだった、としても。
それは、お題どおりに
「話し方が上手になる」
ためのレッスンであって、
「営業の現場で、成績が上がる」
ためのセミナーではないわけなんです。
そのあたりのことを、ご理解されないまま
「セミナー漬け状態？」になっている、
「ヤル気のある」営業マンさんを、ときどき見かけるので・・・
そして、そういう「ヤル気のある」方って、
【独立】目指して頑張っている方が多いので・・・
これは、このブログで取り上げるべき題材だなぁ・・・
と考えて、書かせていただきました。
今週・来週は、その流れの中で、
「どうすれば、期待させないままアポイントが確約できるか？」
を書かせていただきますね！！直球勝負でいきますよー！！
そして。
もし、よろしければ！！
次のページに、「どうすればアポイントを取れるか？」について
「私なりの答え」を書いていますので。。。
それを見る前に。
【独立】目指して頑張っている「営業マン」になったおつもりで
考えてみてください・・・☆
たぶん。
その「答え」は、とても「意外なもの」だと思うので。。。
クイズのつもりで、当ててみてくださいませませ（笑）
では・・・
行きますよー！！
